Was Vertrieb mit Marathon zu tun hat

Was Vertrieb mit Marathon und Dixi Klo zu tun hat – Teil 2

Guter Vertrieb im B2B ist wie ein Marathon. Heißt es. Ein Marathon ist lang und im Vertrieb müssen wir durchhalten. Doch jetzt, erst nach meinem ersten Marathon, verstehe ich: es ist weit mehr als nur die Formel "anstrengend + durchhalten = Vertriebsmarathon"

Was Vertrieb mit Marathon und Dixi Klo zu tun hat - Teil 1

Der erste Marathon! Was für ein Abenteuer. Und wie viele Erkenntnisse: Marathon und Vertrieb haben unglaublich viel gemeinsam. Nur ganz anders, als zunächst vermutet...
Mehr Umsatz durch Empfehlungsmanagement

Mehr Umsatz durch Empfehlungsmanagement?

Kunden gewinnen durch Empfehlung – was für ein erstrebenswertes Ziel! Doch häufig hören wir, dass viel zu wenig empfohlen wird. Warum? Das wollten wir wissen und haben nachgefragt. Nun sind die Ergebnisse der Umfrage ausgewertet und sie fördern Erstaunliches zutage...

Ein Beitrag ohne große Worte: wie der Vortrag im Pecha Kucha Stil entstand

Am 20. Juni 2016 war es soweit: die BVMW short.stories im Schauspielhaus in Bochum. Wie entwirft man einen Kurzvortrag im Pecha Kucha-Stil? 20 Folien, jede Folie 20 Sekunden. Hier ein kleiner Bericht wie meine short.story entstanden ist. Ohne große Worte...

Was braucht ein guter Unternehmensfilm?

Ein Unternehmensfilm ist ein wichtiger Baustein im Marketing-Mix. Theoretisch ist auch ganz klar, was alles dazu gehört. Doch wie sieht es praktisch aus? Wenn eigentlich alles ganz klar ist, warum gibt es noch so viele Filme, die unsere Aufmerksamkeit eben nicht fesseln? Wie es ganz praktisch gelingt, einen emotionalen und authentischen Film zu drehen, das hat uns OTTO QUAST verraten...

Wie fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden?

Drastisch verkürzte Verweildauer auf Websites, Aufmerksamkeitsverlust im Web und eine reduzierte Aufmerksamkeitsspanne. Damit haben wir zu kämpfen, wenn wir über unsere Leistungen und Produkte informieren sollen. Wer ein "trockenes Thema" im B2B emotional an den Mann oder die Frau bringen muss, hat mit einigen Hürden zu kämpfen...